«Загород требует особого подхода» – Кристина Яковенко о новом продукте на рынке недвижимости

В последние годы многие городские девелоперы начали обращать внимание на загород. Как говорит Кристина Яковенко, сооснователь и продуктолог концепт-бюро и девелоперской группы Хрустальный, причины очевидны: поиск новых ниш для проектов, повышение конкуренции на рынке квартир, а также изменение потребительских сценариев. «За 16 лет работы в загородной недвижимости я убедилась, что этот рынок претерпел радикальные изменения и стал самостоятельным направлением, требующим особого подхода», – отмечает Кристина. Мы попросили эксперта поделиться своим видением и рекомендациями.

«Шаблонные решения уже не работают»

По словам Кристины, современный загород – это уже не просто коттеджные поселки с отдельными домами. «Сегодня это мультиформатные проекты, которые могут включать индивидуальные дома, таунхаусы, малоэтажные ЖК, коммерческие объекты и инфраструктуру уровня города. Такой подход создаёт полноценную среду для жизни, где покупатель получает комфорт и сервис, сравнимый с городской квартирой», – поясняет эксперт.

Кристина подчеркивает: государство сегодня также заметно поддерживает загородные проекты. Появляются программы субсидирования, развивается инженерная инфраструктура, вводятся новые стандарты комплексного освоения территорий. «Это открывает дополнительные возможности для девелоперов, но одновременно требует профессионального подхода и точных расчётов».

Не менее важен, по мнению Кристины, и потребительский фактор. Пандемия, экономические кризисы и смена поколений радикально изменили ожидания покупателей: «Люди хотят видеть качественные проекты, готовые к комфортной жизни с сервисами и удобной инфраструктурой. И именно поэтому старые шаблонные решения уже не работают».

«Продуктолог – «архитектор» стратегии» 

По словам Кристины, в текущей рыночной ситуации профессия продуктолога выходит на первый план. «Продуктолог в девелопменте – это «архитектор» стратегии проекта, специалист, который помогает девелоперу определить: какой формат застройки нужен на конкретном участке, какая инфраструктура будет востребована, как сбалансировать интересы государства, покупателя и девелопера».

Задачи продуктолога охватывают весь цикл проекта: от анализа участка и выбора формата до построения экономически сбалансированной модели и планирования эксплуатации. «На рынке таких специалистов мало, и они становятся ключевым ресурсом для успешного выхода на загородный рынок», – убеждена эксперт.

«Вызовам – особое внимание»

Несмотря на растущие возможности, рынок загородной недвижимости требует внимания к нескольким критическим моментам. Кристина Яковенко выделяет четыре основных вызова.

1. Земельные участки часто не обеспечены инженерной инфраструктурой. Девелоперу приходится создавать её с нуля.

2. Потребительские стандарты растут. Качество городских проектов заметно увеличилось, и покупатель требует сопоставимого уровня за городом.

3. Разные целевые аудитории требуют дифференцированных подходов. Это относится и к проектированию, и к архитектуре, и к инфраструктуре.

4. Технологические тренды в строительстве и благоустройстве меняются быстро. За ними необходимо следить, чтобы проекты оставались актуальными и конкурентоспособными.

«Сейчас – время трансформаций»

Чтобы создавать востребованные продукты и занимать свою нишу, девелоперам, по словам Кристины, нужно учитывать пять ключевых трансформаций.

1. Смена потребительского спроса. Новое поколение покупателей ищет не просто жильё, а готовую среду для жизни с сервисами, социальными и коммерческими функциями.

2. Рост мультиформатных проектов. Комбинация индивидуальных домов, таунхаусов и малоэтажных ЖК позволяет создавать комплексную среду, которая удерживает жителей на территории и повышает ликвидность продукта.

3. Поддержка государства. Новые механизмы комплексного освоения, инженерная инфраструктура и субсидии открывают дополнительные возможности для развития проектов.

4. Технологические тренды. Современные материалы, фасадные решения и инновационные технологии благоустройства позволяют создавать продукт, соответствующий ожиданиям покупателей и конкурентоспособный на рынке.

5. Роль продуктолога. Появление и развитие продуктовых команд в девелоперских компаниях становится ключевым фактором успеха: правильный продукт продаётся сам, экономически сбалансирован и удобен в эксплуатации.

«Загород – это не “резервный рынок”»

Загородная недвижимость – это не «резервный рынок», а самостоятельное направление с колоссальными перспективами, подчеркивает Кристина Яковенко. Для девелопера это шанс не просто освоить новые территории, а создать новый образ жизни, который будет востребован и покупателем, и государством.

«Если вы девелопер, ищите новые точки роста: загород сегодня предлагает их больше, чем когда-либо, – призывает эксперт. – Но успех требует профессионального продуктового подхода, тщательного анализа участков, понимания потребителей и внимательного планирования инфраструктуры. Только так проект станет востребованным, окупаемым и стратегически успешным».

Команда концепт-бюро и девелоперской группы Хрустальный сейчас активно работает над обучением загородных девелоперов, создает концепции загородных проектов в разных регионах России. «И я могу сказать из получаемой обратной связи, что наш подход находит все больше отклика», – резюмирует Кристина Яковенко.

t.me/HrustalniDevelopment

Источник: ДЕЛО