Риэлтеры в Иркутске жадничают себе в убыток

Артур Оганесян, управляющий партнер агентства недвижимости Perker & Obolensky (Украина, Киев), собственник ряда риэлторских и оценочных компаний, представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине:

-- Коллеги любят называть мой подход к купле-продаже недвижимости новой теорией или хуже того -- откровением на рынке недвижимости. Ничего подобного я не делаю, я просто напоминаю о том, что на рынке недвижимости действуют обычные законы торговли, как на рынке продажи любого другого товара.

Вы ведь не придете к продавцу обуви со специалистом, который будет пытаться сбить цену, проверять «чистоту» товара и делать все то, что обычно покупатель квартиры почему-то ждет от риэлтера. Почему на рынке недвижимости все должно быть иначе?

Однако на российском рынке недвижимости риэлтеры берутся не только представлять интересы покупателя: к слову, проверить юридическую чистоту объекта покупки, оформить все бумаги теоретически может любой юрист. Мало этого: риэлтеры пытаются заработать дважды -- получить свою комиссию и с продавца, и с покупателя. К сожалению, Иркутск не исключение.

В результате агенты заключают минимум сделок, так как долго не могут договориться со «второй» стороной. Я считаю, что не надо жадничать -- риэлтеры, делитесь с коллегами и зарабатывайте на объемах! В моих агентствах комиссия риэлтера составляет 6%. Когда клиента приводит «чужой» риэлтер, эту комиссию два агента делят пополам.

Еще важно, чтобы «переворот в сознании» отдельных агентов не перерос в маленькую революцию, как это случилось в соседнем Красноярске. Сейчас там уже четыре конфликтующих общественных организации риэлтеров. Одни объединяют агентов, согласных разделить комиссию. Другие с ними категорически не согласны. Надеюсь, в вашем городе, где около десятка агентств уже отказались от «двойной» комиссии, раскола не произойдет.

Что касается влияния на стоимость недвижимости, не думаю, что работа агента «от продавца» приведет к росту цен. Да, риэлтеру важно продать объект клиента как можно дороже, но ценами на рынке управляют другие величины -- спрос и предложение. Агент может только выжать максимум из предложенных обстоятельств.  

Источник: REALTY.IRK.RU - Недвижимость Иркутска и Иркутской области