Наталья Зверева, «Восток Центр Иркутск»: «Для нас ипотека – очень ресурсоемкий инструмент продаж»

«На сегодняшний день с ипотекой проходит порядка 75-80% всех сделок в нашей компании»,– рассказала на круглом столе по рынку недвижимости Наталья Зверева, заместитель генерального директора, руководитель отдела продаж ЗАО «Восток Центр Иркутск».

Наталья Зверева, заместитель генерального директора, руководитель отдела продаж ЗАО «Восток Центр Иркутск»
Фото М. Гредюшко

По словам Натальи Зверевой, с марта 2015 года у компании «Восток Центр Иркутск», как и у многих других участников рынка, началось существенное снижение продаж: высокие ставки по ипотеке и общая экономическая неопределенность останавливают желание граждан решать «квартирный вопрос».

После введения ипотеки с господдержкой спрос на квартиры несколько оживился. Однако, по мнению Натальи, снижение ипотечных ставок, равно как и предлагаемые застройщиками скидки, сегодня уже не дают прежнего эффекта.

«Этот инструмент перестал работать, потому что в нем нет уникальности. Но мы все равно продолжаем работать в этом направлении. Строительный процесс нельзя останавливать: у нас у всех есть обязательства перед нашими Дольщиками, которые мы должны выполнять».

Наталья Зверева также отметила, что льготная ипотека – не единственный драйвер для рынка. «Чаще люди покупают новое жилье либо на накопленные средства, либо на деньги, вырученные с продажи старой квартиры, – пояснила она. – Сегодня люди не имеют возможности продать ‘вторичку’, которая не попадает под программу ипотеки с господдержкой».

Пока ставка по ипотеке на новостройки и вторичное жилье не станет приближенной, никакого всплеска продаж не будет, убеждена Наталья.

Источник: REALTY.IRK.RU - Недвижимость Иркутска и Иркутской области