Девелоперы внедряют программы trade-in, опасаясь снижения спроса

Доля сделок в новостройках с использованием программы trade-in в Москве и Подмосковье выросла до 25%, подсчитали в «НДВ Супермаркет Недвижимости». В 2019–2020 годах этот показатель не превышал 15%. Застройщики подтверждают, что в их проектах увеличивается число таких сделок. Так, у «Брусники» по trade-in в первом полугодии продано 20% лотов против 15% за тот же период 2019 года, у «Инграда» — 12% против 15%, у ГК «Основа» — 8% против 5%, у MR Group — 10% против 3%.

Рост спроса на trade-in на рынке жилых новостроек начался в 2020 году после запуска программы льготной ипотеки под 6,5%. «Клиенты, продав старое жилье, недостающую сумму на новое жилье собирают за счет ипотеки. Во время льготной программы они стремились максимально быстро закрыть сделку, чтобы успеть получить кредиты с господдержкой»,— поясняет руководитель группы вторичных продаж ГК А101 Элина Мухамедьянова.

Доля trade-in в новостройках стала расти еще из-за стагнации на вторичном рынке, где нет льготной ипотеки, что подтолкнуло некоторую часть россиян поскорее избавиться от старого жилья, добавляет коммерческий директор компании «Талан» Наталья Гарифуллина.

Однако такие сделки невыгодны покупателям, для них не всегда оптимальны предлагаемые застройщиками сроки и гарантии выкупа, считает СЕО Dataflat.Ru Александр Пыпин. Зачастую при trade-in можно потерять до 50% от стоимости старой квартиры, предупреждает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко. Выгоднее самому продать старую квартиру, но это не дает преимуществ по бронированию жилья в новостройках, соглашается председатель совета директоров «Бест Новострой» Ирина Доброхотова. По ее словам, в такой ситуации тоже есть риск переплатить, так как, покупая жилплощадь на старте строительства, придется арендовать квартиру до получения новой.

Зато trade-in выгоден девелоперам. Это еще один способ поддержать спрос, говорит начальник отдела специальных проектов «Инграда» Сергей Елисеев.

Дарья Андрианова

Источник: КОММЕРСАНТЪ