Покупка квартиры без риелтора экономит 3–7% от стоимости жилья

Сегодня большинство сделок с недвижимостью проходит через риэлторов, но доля граждан, предпочитающих продавать свои объекты без посредников, постепенно растет. «В 2025 году 16% объявлений о продаже квартир на вторичном рынке размещено от собственников. Это на 1,1 п. п. больше, чем в середине 2024 года, и на 7 п. п. превышает показатели 2019 года»,— рассказал руководитель «ЦИАН.Аналитики» Алексей Попов.

Причин у такой динамики несколько. Главная — желание людей сэкономить на посредниках, чьи гонорары варьируются от 3% до 7% в зависимости от местоположения и стоимости объекта. Наиболее высокие риэлторские комиссии всегда были в городах-миллионниках, таких как Москва, Санкт-Петербург или Екатеринбург. «В среднем агент по недвижимости в Москве зарабатывает со сделок от 1,8 млн до 2,5 млн руб. в год, и есть еще примерно 4% агентов, чей ежегодный доход составляет от 5 млн до 15 млн руб. Средняя комиссия по городу — 3%, а брокер, сотрудничающий с агентством, делит комиссию с компанией пополам»,— приводит данные старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов.

Также риэлторов иногда привлекают исключительно в качестве консультантов. «К нам регулярно обращаются за сопровождением сделки клиенты, уже нашедшие покупателя или объект. Это вполне распространенная услуга, хотя доля таких сделок не превышает 1–2% от общего числа»,— добавляет управляющий партнер Penny lane Realty Андрей Садо.

Купить квартиру без привлечения риэлтора можно, но для этого придется самостоятельно найти собственников, так же не сотрудничающих с посредниками, убедиться в отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг (ЖКУ) и проверить документы, подтверждающие право собственности.

Как правило, без посредников в процессе купли-продажи обходятся родственники или друзья, которые друг другу доверяют. «При покупке квартиры мы взяли за образец предыдущий договор купли-продажи, внесли данные покупателя и продавца, поставили подписи, взяли справку об отсутствии задолженности за ЖКУ и отнесли на регистрацию»,— делится опытом такой покупки владелица квартиры Анна Гореева.

Шансы найти покупателя на вторичное жилье без посредников невысокие, но они есть. «Сначала мы планировали продавать квартиру в Серпуховском районе Подмосковья с риэлтором, но агент не рекомендовала ставить цену выше 4 млн руб. В итоге разместили объявления на классифайдах и расклеили возле окрестных домов. Последние и сработали: через две недели позвонил мужчина, который перевозил в этот же дом семью. В итоге квартира была продана за 4,4 млн руб., то есть на 400 тыс. руб. больше обещанной риэлтором стоимости»,— говорит продавец квартиры Юлия Харламова.

Анна Героева

Источник: КОММЕРСАНТЪ