Доля квартир с дисконтом у столичных застройщиков выросла до 44%

За год доля квартир, которые столичные застройщики реализуют со скидкой, выросла на 8 п.п. и достигла 44%. Такие данные приводят аналитики RedCat и девелопера LEGENDA. Чаще всего покупателям предлагают дисконт 15–20% при полной оплате, а на отдельные лоты он доходит до 40%. Об этом пишет газета «Известия».

«Цифра 44% — это уже суровая реальность для всего рынка, а не только столицы. Год назад таких лотов было значительно меньше. Главная причина — снижение спроса: покупатели стали рациональнее подходить к выбору жилья, а условия кредитования ужесточились», — отметил директор по продажам компании «Талан» Рустам Хамдамов.

Девелоперы используют и точечные предложения: скидки зарплатным клиентам банков, 2–5% при повторной покупке, бонусы за рекомендации, 2–3% при трейд-ин. Работают и субсидированные ипотечные программы: для клиентов без льгот ставка на весь срок — 12–13%, для участников семейной ипотеки — около 3,5% и лимитом до 30–50 млн рублей.

По оценке бизнеса, в среднем по России доля квартир со скидками — 40% и более.

Максимальный дисконт достигает 37%, у крупных игроков средний — 10–30%, рассказал коммерческий директор «Метриум» Дмитрий Проскурин. По его словам, спецпредложения стали привычным маркетинговым инструментом, а из-за дорогой ипотеки застройщики задействуют весь арсенал продаж.

Ранее экс-министр финансов Михаил Задорнов заявил, что российскому рынку недвижимости потребуется около двух лет на преодоление ценового перекоса из-за массовой льготной ипотеки. К концу 2028 года соотношение зарплат и стоимости квадратного метра вернется к балансу 2019 года.

Источник: СИА